#135 Il conto che rateizza le bollette. Una rata fissa. Zero Stress. Zero Sorprese.

In questa puntata de La Tech Made in Italy scopriamo il percorso di StandUp, azienda salernitana che da oltre dieci anni supporta il mondo delle utility con soluzioni tecnologiche e servizi BPO. Il nostro ospite è stato Giuseppe Dell’Acqua Brunone, founder e CEO, di questa bella realtà, che racconta come tutto sia nato da un passato nel settore energia, prima come consulente e poi come manager. Comprendere dall’interno la filiera ha permesso a lui e al suo team di intuire un’esigenza concreta: aiutare imprenditori a creare nuovi fornitori di energia. Da quella che nasce come una semplice collaborazione tra amici, StandUp diventa una realtà strutturata, capace di avviare quasi 60 nuovi operatori, un numero significativo rispetto ai circa 200 nati nello stesso periodo.

È proprio osservando questo mercato dall’interno che scatta la scintilla per un nuovo progetto. Nel mondo utility ogni mese scorrono milioni di transazioni: bollette di luce, gas, telecomunicazioni, assicurazioni. Pagamenti ricorrenti che generano commissioni bancarie importanti, soprattutto per operatori più piccoli. L’idea di PAAV nasce dalla volontà di posizionarsi esattamente al centro di questo flusso, offrendo un’alternativa che semplifica la gestione degli incassi, riduce i costi e automatizza processi complessi.

PAAV è infatti un IBAN italiano, regolamentato da Banca d’Italia, progettato per integrarsi nei sistemi aziendali tramite API. Non è un semplice conto: è uno strumento che permette di attivare automazioni, connettere processi, generare pagamenti condizionati e distribuire provvigioni in modo immediato. Inoltre, può essere offerto in white label, consentendo alle aziende di presentare il proprio conto corrente personalizzato, una possibilità innovativa nel mondo delle utility. La trascrizione mette in luce anche il valore che PAAV porta ai consumatori. Ogni famiglia affronta spese ricorrenti che arrivano in momenti diversi dell’anno e con importi variabili, spesso creando difficoltà di gestione. Con la funzionalità PoPaav, tutte le utenze vengono aggregate nel conto PAAV: si definisce una rata unica mensile, il sistema preleva quell’importo una sola volta e paga automaticamente i fornitori alle loro scadenze. Un modello che stabilizza la gestione delle bollette — soprattutto nei mesi più pesanti — e aiuta a evitare ritardi o disservizi.

La storia di Paav è guidata da un approccio pragmatico: osservare i processi reali, trovare l’opportunità nell’inefficienza e costruire soluzioni che semplificano la vita a imprese e persone. StandUp e PAAV rappresentano proprio questo: la capacità di trasformare una necessità concreta in una tecnologia Made in Italy, nata dal Sud e capace di coprire tutti i mercati, e rispondere e esigenze in continua evoluzione.

per la sessione 4 domande a razzo 🚀

🏆 Miglior consiglio che ti hanno dato: “Parti dal Marketing”. Un principio che lo accompagna da sempre: il marketing insegna a stare sul mercato, a capire il dialogo mentale del cliente, a riconoscere problemi e opportunità. Un’azienda funziona davvero quando nasce per risolvere un bisogno concreto del cliente, non per autocelebrarsi.

📚 Libro che stai leggendo: “Come trattare gli altri e farseli amici di Dale Carnegie”. Un libro che gli ha aperto il mondo della crescita personale e di come gestire situazioni con i team e clienti. Giuseppe cita altri 2 libri che hanno segnato il suo percorso Scaling Up di Verne Harnish, e Aziende che funzionano, che è il libro che ha sulla scrivania in questo momento.

🚀 La caratteristica che dovrebbe avere un CEO: “Saper prendere l’ascensore”. Salire ai piani alti per avere visione e strategia, ma scendere ai piani bassi per conoscere i dettagli operativi. Questa capacità di muoversi tra visione e execution è ciò che permette davvero di guidare un’azienda.

💡 La tua frase ispirazionale: “Next Step”, è la frase che lo rappresenta che è evoluta poi in “Rendi semplice il prossimo passo.” Ogni progetto deve avere un passo immediatamente eseguibile, chiaro e misurabile. È il metodo che permette di avanzare anche quando le giornate sono difficili.