#133 Soluzioni Martech & AI per l’evoluzione delle imprese

In questa puntata della Tech Made in Italy, si siamo lanciati alla scoperta del mondo MarTech attraverso la storia di Execus S.p.A., una realtà che negli anni ha saputo evolversi unendo competenza, visione e tecnologia. Con Giorgio Spina, CEO dell’azienda, ripercorriamo un percorso iniziato in Spagna, dove Execus nasce come una delle prime società certificate LinkedIn in Europa, quando la piattaforma non era ancora sotto l’ombrello Microsoft e il social selling stava muovendo i primi passi.

Dal 2012 in avanti, l’azienda cresce seguendo l’evoluzione del mercato, fino a raggiungere una tappa fondamentale: la quotazione in borsa nel 2023, che segna l’avvio di una strategia più ampia. Execus affianca all’esperienza maturata nel social selling lo sviluppo di soluzioni proprietarie dedicate alla gestione delle performance su LinkedIn e non solo, espandendo gradualmente servizi, target e verticale tecnologica.

Il nome Execus racconta già il suo DNA: execution ed excellence, due principi che guidano l’approccio dell’azienda in un settore dove il marketing richiede sempre più concrezione e capacità di portare risultati misurabili. Giorgio sottolinea infatti come, anche in presenza di budget importanti, le decisioni finali rimangano nelle mani delle persone: la tecnologia può accelerare, ma è la componente umana — lucidità, relazione, comprensione — a determinare la qualità delle scelte.

È qui che la loro visione diventa chiara: utilizzare l’intelligenza artificiale e le piattaforme proprietarie per eliminare il “peso tecnico” del lavoro e permettere a consulenti e professionisti di concentrarsi sulla parte davvero strategica. Strumenti come il loro sistema di preparazione rapida consentono, in pochi minuti, di ottenere un livello di analisi che altrimenti richiederebbe tempo, energie e competenze distribuite. In questo modo, la tecnologia diventa un supporto che libera spazio per la relazione, l’empatia e la profondità delle interazioni con il cliente.

Quando un’azienda entra in contatto con Execus, il percorso parte sempre da un ascolto dettagliato: comprendere lo stato del marketing, le attività pregresse, ciò che manca e ciò che può essere potenziato. Da qui entra in gioco il lavoro congiunto tra consulenti commerciali, advisor specializzati e project manager, che seguono tutta la fase di progettazione ed execution fino al rilascio finale del servizio. Un metodo pensato per garantire risultati concreti in un settore dove tutto cambia rapidamente e dove è fondamentale avere un unico interlocutore capace di integrare strategia, tecnologia e visione.

Un racconto che mostra come Execus abbia costruito il proprio valore sull’equilibrio tra strumenti avanzati e competenze umane, trasformando la complessità del marketing moderno in un approccio strutturato, misurabile e profondamente orientato alla qualità.

Per la rubrica 4 domande a razzo 🚀

🏆 Miglior consiglio che ti hanno dato: “nel mondo del business ci vuole il coraggio”. Un consiglio ricevuto da un suo direttore generale, un principio che poi ha applicato nella gestione dei progetti e delle relazioni professionali, affrontando subito le difficoltà per ottimizzare tempi e risultati.

📚 Libro che stai leggendo: “Good to Great”, un libro che ha riletto più volte perché analizza, attraverso dati e principi chiari, che cosa rende davvero performanti i progetti e le aziende. Un manuale fondamentale per comprendere le basi dei modelli manageriali di successo.

🚀 La caratteristica che dovrebbe avere un CEO: “la visione” quella ci deve essere sempre anche se molto dipende anche dal momento in cui si trova l’azienda. Comunque, la capacità di guardare oltre, interpretare le sfide e guidare l’azienda in una direzione concreta e realizzabile. Senza visione, un’impresa perde potenziale e orientamento.

💡 La tua frase ispirazionale: “Apprezza i tuoi risultati, anche quando non sono ancora quelli che vorresti.”che è una frase di Zig Ziglar. Un invito a vedere ogni nuovo progetto come un’opportunità di crescita e miglioramento continuo.