#132 Come l'AI può potenziare i team vendita

In questa puntata della Tech Made in Italy entriamo nel cuore di un tema che accomuna tutte le aziende, indipendentemente dal settore o dalla dimensione: le vendite. Da sempre identificate come “il sale delle aziende”, perché senza vendite nessun business può crescere. Per questo abbiamo scelto di raccontare la storia di AICLO, una piattaforma italiana di conversational intelligence che analizza automaticamente le conversazioni commerciali e le trasforma in insight utili per manager e team vendita. A guidarci in questo viaggio è Andrea Aureli, CEO e co-founder di AICLO, che ci ha condiviso l’origine del progetto, la visione e l’esperienza concreta da cui tutto è partito.

AICLO nasce infatti dalla loro attività con Venditore a Distanza, un’azienda con quasi cento commerciali che vive ogni giorno le reali difficoltà dei sales manager: formare i venditori, monitorare le performance, identificare punti di forza e debolezza, fare coaching continuo. Con l’avvento dell’AI, Andrea e il suo team hanno visto l’opportunità di creare una tecnologia capace di supportare questi processi in modo pratico e immediato.

La piattaforma permette di analizzare ogni trattativa senza dover ascoltare ore di registrazioni, offrendo una visione chiara delle criticità, degli obiettivi e delle opportunità. Non un modello standard, ma una tecnologia costruita su misura per ogni azienda: processi, KPI, metodo di vendita e tassi di conversione vengono definiti insieme al cliente, con monitoraggi trimestrali e punteggi di qualità che aiutano a verificare se i miglioramenti si trasformano in risultati reali.

Nell’intervista emerge anche un lato più personale di Andrea: il miglior consiglio ricevuto – conoscere le regole del proprio settore e romperle – l’importanza della “vendita interna” raccontata nel libro I nuovi condottieri, e la convinzione che un founder debba avere prima di tutto ottimismo, per non temere il fallimento e continuare a muoversi nella giusta direzione.

Una puntata ricca di spunti, soprattutto per chi vive il mondo delle vendite ogni giorno e sa quanto possa essere complesso costruire un team che funziona davvero. AICLO porta un approccio nuovo, concreto e basato sull’esperienza: tecnologia, sì, ma anche metodo e consapevolezza.

Buon ascolto e alla prossima puntata della Tech Made in Italy!